El marketing de influencers se ha convertido en los últimos años una de estrategias cada vez más utilizadas para conectar con tu audiencia de manera auténtica y sobre todo, efectiva. Está basada en utilizar la credibilidad y el alcance de personas influyentes en redes sociales a favor de una marca. En este artículo queremos explicar en qué consiste el marketing de influencers, cómo diseñar una estrategia ideal y cómo puede ayudarte una agencia.
¿Qué es el marketing de influencers?
El marketing de influencers consiste en colaborar con personas influyentes (o más conocidas como influencers) que se caracterizan por tener una audiencia significativa y redes sociales fundamentalmente y sobre todo como Instagram, TikTok, YouTube, o también, aunque menos conocida, Twitch.
Al contrario de lo que se suele pensar, los influencers no siempre tienen millones de seguidores (en este caso hablaríamos de mega influencers) sino que también puede tratarse de:
- Macro influencers: Creadores con audiencias relevantes (entre 100.000 – 1 millón de seguidores).
- Micro influencers: Tienen entre 10.000 y 100.000 seguidores, suelen ser expertos en un nicho específico.
- Nano influencers: Menos de 10.000 seguidores. En este caso, aunque tienen menos audiencia, suelen presentar una mayor cercanía y autenticidad.
Las colaboraciones que puede realizar una marca, o también llamado el marketing de influencers, puede consistir en reseñas de productos, publicaciones patrocinadas, menciones en videos o incluso campañas a largo plazo.
El tipo de publicación depende de los objetivos de la campaña pero generalmente suele articularse en:
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- Post patrocinados: Publicaciones específicas sobre tu producto.
- Embajadores de marca: Colaboraciones a largo plazo.
- Regalos y sorteos a través de la cuenta del influencer en los que se invita a seguir también a la marca para participar: Para aumentar el alcance y la interacción.
- Marketing de afiliados: Pagos por cada conversión generada.
Ventajas del marketing de influencers
Estas estrategias se han vuelto cada vez más populares frente a campañas de anuncios tradicionales por los siguientes motivos:
- Autenticidad: Los influencers suelen generar confianza al ser un perfil que conecta muy bien con su público.
- Segmentación: Ayudan a llegar a audiencias específicas con intereses concretos.
- Mayor interacción: El contenido de influencers suele generar más interacción que la publicidad tradicional al tener una comunidad fiel que interactúa con las publicaciones.
- Rentabilidad: en este caso depende del coste o fee que aplique el influencer pero pueden ser campañas muy rentables al generar un gran impacto.
¿Es aconsejable contratar a una agencia especializada en influencers?
Trabajar con una agencia especializada en influencers puede facilitar la campaña dado que se encargan de todo el proceso, desde la búsqueda de perfiles más adecuados, la negociación y la medición de resultados.
Limitaciones de este tipo de campañas
Aunque como hemos señalado el marketing de influencers es una herramienta poderosa que puede multiplicar la visibilidad y los resultados de una marca, últimamente está en declive y algunos influencers han comenzado a perder credibilidad al realizar muchas publicaciones patrocinadas.
En este contexto ha surgido el marketing UGC, que consiste en crear contenido por los usuarios de un producto o servicio y que también se publica en plataformas tales como redes sociales, blogs o foros.
Su efectividad es mayor dado que el público conecta y empatiza con estos creadores de contenido, que considera más “reales” que los influencers.
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